朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

朱冠舟老师的“30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课”是一门旨在提升销售人员成交能力和业绩的精品课程。该课程以朱冠舟老师多年的销售实战经验和团队管理心得为基础，通过系统的讲解和实战案例分析，为销售人员提供了一套完整、实用的销售策略和技巧。

课程介绍：

该视频课程共分为多个模块，每个模块都围绕一个核心主题展开，包括销售思维的培养、客户需求的挖掘、销售话术的打磨、销售团队的协同作战等多个方面。朱冠舟老师通过生动的案例、深入浅出的讲解，帮助学员理解并掌握销售的核心要点和技巧。同时，课程还结合了大量实际销售场景，让学员能够在实际操作中不断提升自己的销售能力。

课程作用：

提升销售技能：通过课程的学习，销售人员可以掌握更多实用的销售技巧和话术，提高自己在销售过程中的应对能力和成交率。

转变销售思维：课程强调销售思维的培养，帮助销售人员从客户的角度出发，更好地理解客户需求，提供更精准的产品和服务。

增强团队协作：课程不仅关注个人销售能力的提升，还注重销售团队的协同作战能力，通过团队内部的沟通协作，共同实现销售业绩的提升。

提高业绩水平：通过系统的学习和实践，销售人员可以逐步提高自己的业绩水平，为企业创造更多的价值。

总之，朱冠舟老师的“30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课”是一门非常实用、有价值的销售培训课程。无论是对于初入销售行业的新人还是有一定销售经验的从业者来说，都能从中受益匪浅。

课程大纲

先导片：没有野心，做不了销冠

模块一销冠思维训练

你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省

销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征

怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行

你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试

模块二销售七步法

怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应

怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段

怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求

怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系

怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索

大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索

员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作

怎么判断线索已升级为商机?5个要素助你别错过有效商机

怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性

销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量

怎么取得客户的初步认可?3个角色4个步骤打通客户关系

怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标

怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单

投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判陷阱

怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠

不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段及方法

怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能性

为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明

模块三销售八大技巧

技巧一(1)：初次拜访客户的准备

技巧一(2)：初次拜访客户如何破冰

技巧二：按销售阶段向客户提问技巧

技巧三：回答客户提问的技巧

技巧四：洞察客需提供针对性产品方案

技巧五：如何推动客户成功考察公司

技巧六：如何推动成功参观样板客户

技巧七：如何推动双方高层互动

技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫

模块四发展客户内线九大策略

客户采购部门说没需求，怎么发展内线?

——关键影响者的推进策略

怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练?

—关键使用者的客户经营策略

怎么找到客户采购的真正拍板人?

——关键决策者的识别策略

不同类型的项目话事人，如何进行公关?

——关键决策者的推进策略

怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?

——铁杆支持者内线的公关策略

怎么让客户的中高层，支持你的项目?

——铁杆支持者内部数练的公关策略

客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?

—友善者和中立者的转化策略

怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?

——对手铁杆支持者的转化策略

如果客户中，有人反对你、给你“挖坑”怎么办?

—客户中“死敌”角色的应对策略